吴学文讲师

标题：吴老师最近课程安排  内容：<P>课程序号090626“生活真我中心学”(一): 穿越选择之屋 （人数限制160人）2009年6月26至28日深圳 1800 元 (未含住宿费)请联络：许可小姐 +8613825205328


课程序号090701父母邀请课:“父母须知” （人数限制500人）2009年7月1日深圳 100 元 (未含住宿费) 请联络：许可小姐+8613825205328...

课程序号090626“生活真我中心学”(一): 穿越选择之屋 （人数限制160人2009年6月26至28日深圳1800 元 (未含住宿费) 请联络：许可小姐 +8613825205328

课程序号090701父母邀请课:“父母须知” （人数限制500人）2009年7月1日深圳100 元 (未含住宿费) 请联络：许可小姐 +8613825205328

课程序号090703“领导真我中心学&r...

渴望快速提升的
职员

全面化自我提升之后，
你将得创造全方位的
圆满，包括内在
和外在都圆满，
尤其是金钱丰富、
身体健康、关系融洽

想要享有圆满人生的
智者

你将得到人生最重要三个问题的答案：
1.我是谁？
2.我的目的是什么？
3.我的使命是什么？
并大彻大悟的生活


...

关心前途的
学生                                 


离校前做好
全方位的准备，...

1. 了解真我，迈向成长 
认清自以为是的你和真正的你之间的区别，了解生命的难题都是成长中的讯息而迈向正面蜕变。 
2. 解除痛苦，面对挑战 
探索所有痛苦的根源，用慈悲的切入点，重新领悟生命的真谛和更具信心的面对挑战 
3. 优先顺序，自在生活 
把爱放在第一，把关系排在第二，其他的生活单元（例如金钱，事业，成就，喜悦）都会自然顺畅的显现 
4. 扯下面具，自我提升&...

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“以真我为中心之要”是以“真我”为中心系列课程的:
(一) 重要解答
(二) 核心感悟
(三) 关键利益
(四) 独特价值
(五) 日常修炼
(六) 适合对象

 

你知道吗…
假如今生你只能参加一个系列课程, 以“真我”为中心系列课程是学员公认你必须参加的唯一系列课程!
...

以下的提问和解答将协助你清晰地了解什么是以“真我”为中心:

 

1) 一个人最重要的概念是什么概念?
自我概念。

2) 什么是自我概念?
你内在以为你是谁，你外在就会展现你是谁。
例如:

内在以为你是

外在你将展现

1. 受害者
...

“真我中心学”第一阶段: 穿越选择之屋的独特价值是什么?

“真我中心学”第一阶段: 穿越选择之屋的三大主要独特价值是:
1. 快速地提升个人智慧
2. 有效地解决切身问题
3. 创造快乐圆满的人生

 

提问(1): 此课程如何能快速地为我提升个人智慧?
通过以下的课程内容, 你的智慧将会被大幅度并快速的提升:
...

“真我中心学”第一阶段: 穿越选择之屋的独特价值是什么?

“真我中心学”第一阶段: 穿越选择之屋的三大主要独特价值是:
1. 快速地提升个人智慧
2. 有效地解决切身问题
3. 创造快乐圆满的人生

 

提问(1): 此课程如何能快速地为我提升个人智慧?
通过以下的课程内容, 你的智慧将会被大幅度并快速的提升:
...

“生活真我中心学”(一): 穿越选择之屋 （人数限制160人）  2009年6月26至28日    深圳   1800 元 (未含住宿费)   请联络：许可小姐 +8613825205328

父母邀请课:“父母须知” （人数限制500人） 2009年7月1日  深圳 100 元 (未含住宿费)请联络：许可小姐 +8613825205328...

学文讲坛：多见客户  致胜之道（六十一） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 10-7-2008     吴学文演讲实录  



请大家记得，理想大，信心必强，成就必大。今天晚上，您有一个作业，就是把您的理想，把您的目标，把您的欲望明确地写出来，然后，从今天开始，早上抄一次，晚上也抄一次，只要您能够做到的话，让我为您作出这个...

学文讲坛：多见客户  致胜之道（六十） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 3-7-2008     吴学文演讲实录  



比方说，假如我们每一天见一个人，每年就会见240个人，我们能够成交60到80份保单，基本上，算是不错的了。假如您每天见两个人，每年见480个人，您会成交120到160份保单，算是了不起的了。假如您每天见3...

学文讲坛：多见客户  致胜之道（五十九） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 19-6-2008     吴学文演讲实录  



好，请大家练习，开始！这笔钱将来给谁？直截了当，感性，然后，让他把受益人的姓名写在哪里？写在他身边的白纸上，这时候，当他写下受益人的名字和资料的时候，他内心深处会感慨万千。他在想象，万一他有事的话，这...

学文讲坛：多见客户  致胜之道（五十八） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 12-6-2008     吴学文演讲实录  



下一个主题，采取有效的行动。现在是采取有效行动的时候，工欲善其事，必先利其器。快速、简易、准确、填写表格的方法，收取保费的妙方首先是，工欲善其事，必先利其器。在呈现的过程当中，我想请问大家，您的投保书是应...

学文讲坛：多见客户  致胜之道（五十七） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 8-5-2008     吴学文演讲实录  



请大家看清楚，他商量的对象是否正确？其实不正确的，为什么？因为身为他的太太有他的照顾，他的太太永远不需要这份保单，只有谁才需要这份保单？寡妇才需要这份保单。所以，他的商量对象是错误的。   我克服的方法如下：我说，准客户先生，其实您没有必要和您的太太商量，身为您的太太，因为有您的照顾，她永远都不需要这份保单，只有寡妇才需要这份保单。您的太太也许不了解做寡妇的凄凉，和她商量是没有必要的。再来，这份保单也不是单单为您的太太而设计的，也是为了您的孩子和您本身而设计的。这么好的东西，假如您的太太说不要，那您该怎么办？您是否在自找麻烦？今天的决定是一家之主的决定，请您马上做个男人的决定，好不好？最后一句话，杀伤力大不大？再不做决定就承认自己不是男人。   非常好！我再说一遍，大家跟着我说，好不好？好，谢谢您。好，我再说，大家跟着我说，好不好？准客户先生，其实您没有必要和您的太太商量，身为您的太太，因为有您的照顾，她永远都不需要这份保单，只有寡妇才需要这份保单。您的太太也许不了解身为寡妇的凄凉，和她商量是没有必要的。再来，这份保单也不是单单为您的太太而设计的，也是为了您那可爱的孩子和您本身而设计的，这么好的东西，假如您太太说不要，那您该怎么办？您是否在自找麻烦？今天的决定是一家之主的决定，请您马上作个男人的决定。    有没有听过，假如我向您的公司买保险的话，万一您的公司倒闭了那我该怎么办？有没有听过？我来自大东方人寿保险有限公司，大东方人寿保险有限公司是在1908年成立的，成立了已经接近多少年？100年。    我的方法如下：我说，准客户先生，您知道我的公司成立了多久吗？接近100年，我的公司经历了两次世界大战的考验，经历接近100年的考验，经历超过100万客户的考验，我的公司都不会倒闭。您一买，我的公司就倒闭，您以为您很了不起？好不好？因为对方在胡说八道，所以我们也胡说八道，大家不了了之。不要太过认真，明白不明白？   有没有听过，买保险没问题，但是二三十年后金钱会贬值，拿回来的钱已经不值钱了，有没有听过？我处理的方式：我说，非常恭喜您！假如您有机会在20年后看到金钱的贬值，这句话是什么意思？您未必有那么长命能够看到金钱的贬值，对不对？但是，20年以后的事情太长、太久、太远，我们先处理眼前的问题好不好？万一您的身体20天后贬值，那您该怎么办？我们先处理这个问题，好不好？好不好？   来，跟着我说：非常恭喜您！假如您有机会20年后看到金钱的贬值，但是，20年后的事情太长、太久、太远，我们先处理眼前的事情，好不好？万一您的身体20天后贬值，那您该怎么办？我们先处理这个问题，好不好？我相信您有听过，我们做朋友就好，假如谈保险的话连朋友都不用做，有没有听过？有。   我处理的方式如下：我是您的朋友，您同意吗？假如我家里有事，需要您照顾我的家人一天，您做得到吗？一个星期，您做得到吗？一个月，您做得到吗？一年，您做得到吗？已经不可能了。10年，您做得到吗?不可能。一辈子，您做得到吗?想都不用想，您是那一类的朋友，我

学文讲坛：多见客户  致胜之道（五十七） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 8-5-2008     吴学文演讲实录  



请大家看清楚，他商量的对象是否正确？其实不正确的，为什么？因为身为他的太太有他的照顾，他的太太永远不需要这份保单，只有谁才需要这份保单？寡妇才需要这份保单。所以，他的商量对象是错误的。   ...

学文讲坛：多见客户  致胜之道（五十七） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 8-5-2008     吴学文演讲实录  



请大家看清楚，他商量的对象是否正确？其实不正确的，为什么？因为身为他的太太有他的照顾，他的太太永远不需要这份保单，只有谁才需要这份保单？寡妇才需要这份保单。所以，他的商量对象是错误的。   我克服的方法如下：我说，准客户先生，其实您没有必要和您的太太商量，身为您的太太，因为有您的照顾，她永远都不需要这份保单，只有寡妇才需要这份保单。您的太太也许不了解做寡妇的凄凉，和她商量是没有必要的。再来，这份保单也不是单单为您的太太而设计的，也是为了您的孩子和您本身而设计的。这么好的东西，假如您的太太说不要，那您该怎么办？您是否在自找麻烦？今天的决定是一家之主的决定，请您马上做个男人的决定，好不好？最后一句话，杀伤力大不大？再不做决定就承认自己不是男人。   非常好！我再说一遍，大家跟着我说，好不好？好，谢谢您。好，我再说，大家跟着我说，好不好？准客户先生，其实您没有必要和您的太太商量，身为您的太太，因为有您的照顾，她永远都不需要这份保单，只有寡妇才需要这份保单。您的太太也许不了解身为寡妇的凄凉，和她商量是没有必要的。再来，这份保单也不是单单为您的太太而设计的，也是为了您那可爱的孩子和您本身而设计的，这么好的东西，假如您太太说不要，那您该怎么办？您是否在自找麻烦？今天的决定是一家之主的决定，请您马上作个男人的决定。    有没有听过，假如我向您的公司买保险的话，万一您的公司倒闭了那我该怎么办？有没有听过？我来自大东方人寿保险有限公司，大东方人寿保险有限公司是在1908年成立的，成立了已经接近多少年？100年。    我的方法如下：我说，准客户先生，您知道我的公司成立了多久吗？接近100年，我的公司经历了两次世界大战的考验，经历接近100年的考验，经历超过100万客户的考验，我的公司都不会倒闭。您一买，我的公司就倒闭，您以为您很了不起？好不好？因为对方在胡说八道，所以我们也胡说八道，大家不了了之。不要太过认真，明白不明白？   有没有听过，买保险没问题，但是二三十年后金钱会贬值，拿回来的钱已经不值钱了，有没有听过？我处理的方式：我说，非常恭喜您！假如您有机会在20年后看到金钱的贬值，这句话是什么意思？您未必有那么长命能够看到金钱的贬值，对不对？但是，20年以后的事情太长、太久、太远，我们先处理眼前的问题好不好？万一您的身体20天后贬值，那您该怎么办？我们先处理这个问题，好不好？好不好？   来，跟着我说：非常恭喜您！假如您有机会20年后看到金钱的贬值，但是，20年后的事情太长、太久、太远，我们先处理眼前的事情，好不好？万一您的身体20天后贬值，那您该怎么办？我们先处理这个问题，好不好？我相信您有听过，我们做朋友就好，假如谈保险的话连朋友都不用做，有没有听过？有。   我处理的方式如下：我是您的朋友，您同意吗？假如我家里有事，需要您照顾我的家人一天，您做得到吗？一个星期，您做得到吗？一个月，您做得到吗？一年，您做得到吗？已经不可能了。10年，您做得到吗?不可能。一辈子，您做得到吗?想都不用想，您是那一类的朋友，我

学文讲坛：多见客户  致胜之道（五十六） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 17-4-2008     吴学文演讲实录  



世界变得很快，世界的变化很大，假如您再用过时的技巧来应付今天和明天的挑战，您一定会失败。所以，每一天我们必须推翻过去的成功模式，每一天我们必须用更创新的方法来应付今天和明天的挑战，克服异议，克服反对问题。...

学文讲坛：多见客户  致胜之道（五十五） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 10-4-2008     吴学文演讲实录  



您必须继续努力触摸或眼看手表，要您留下还是要您滚蛋？那您该怎么做？您该说：“这显然不是我们继续交流的时刻，我虽然很渴望继续和您交流，而且觉得和您谈话很有意思，我们另约时间，好不好？&rdquo...

学文讲坛：多见客户  致胜之道（五十四） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 3-4-2008     吴学文演讲实录  



无声的体语更为真实，准客户说出来的话可能会欺骗我们，但是他的眼神、表情、动作，能够准确地表达他内心的想法。七成的沟通是通过身体语言来完成的，六种防御性的体语在销售的过程当中。假如您觉察对方有类似的身体语言：...

学文讲坛：多见客户  致胜之道（五十二） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 20-3-2008     吴学文演讲实录  



今天晚上和对方吃饭的时候，全力以赴，充分地发挥，说您该说的，做您该做的，站稳您的立场，遵守您的原则，拥有销售的哲学，为对方完成心愿，拿走担忧。然后，您要扪心自问，您内在的感受是什么？您是否有尽心尽力、尽力...

学文讲坛：多见客户  致胜之道（五十一） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 28-2-2008     吴学文演讲实录  



好，我给大家一个挑战，再过几天，再过一个星期，我们会再见面。在这段时间，我挑战大家，完成最少五十个市场调查，好不好？好！好不好？好！我们再见面的时候和我分享，这五十个市场调查的优点，或者一些让我必须留意的...

学文讲坛：多见客户  致胜之道（五十） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 21-2-2008     吴学文演讲实录  



好，恭请大家和我一起大声地练习结尾语。开始！非常感谢您为我提供这些宝贵的资料，我会尽心尽力地为您提供专业的建议。主要的目的是为您解决一些切身的问题，我需要大概几天的时间为您作出准备，我保证我们再见面的时候，...

学文讲坛：多见客户  致胜之道（四十九） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 14-2-2008     吴学文演讲实录  



好，第九，您可否提供您的姓名？为什么现在才问对方的姓名？我想请问大家，市场服务调查是否可以用于陌生拜访？可以还是不可以？当然可以。所以，现在您才问对方的姓名，需不需要问对方，请问您的性别是什么？当然不可以...

学文讲坛：多见客户  致胜之道（四十八） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 31-1-2008     吴学文演讲实录  



只有人寿保险能够完成您的心愿，拿走您的担忧。这两个问题让我明白，您为什么需要人寿保险。请问您目前最大的心愿是什么？请问在目前的阶段对您来说什么是最重要的？请问您最大的担心又是什么？在这里，我们把这粒球带进...

学文讲坛：多见客户  致胜之道（四十七） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 24-1-2008     吴学文演讲实录  

根据我们的经验，6个月内买的是好消息，因为他的印象犹新，那是什么意思？他刚刚通过别人的鼓励买了一份保单，只要口袋里有钱，别人只要稍微鼓励的话，他会再买。超过18个月买的也是好消息，这个问题的主要目的是让我们知道时机是否恰当，是否应该...

学文讲坛：多见客户  致胜之道（四十六） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 17-1-2008     吴学文演讲实录  

第二个问题，您是否知道本公司提供些什么服务？是、否、略知少许。一般的回答是什么？略知少许。这个问题的主要目的就是创造回头的机会，我会告诉对方，既然您略知少许，将来假如有机会的话，我会再回头向您详细地说明我公司所提供的产品和服务，好吗...

学文讲坛：多见客户  致胜之道（四十五） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 10-1-2008     吴学文演讲实录  

所以在听的过程，我们要专心倾听他在说些什么，而且我们要用心构思他想说什么？真的是没有钱吗？他没有说出来的是什么？是否不信任我？是否不信任我的公司？还是不了解我在说什么？他真正想说的又是什么？是否要求我马上走人？所以听的时候，我们...

学文讲坛：多见客户  致胜之道（四十四） 吴老师独家授权刊登于中国保险报 – 营销周刊 – 培训版 19-12-2007     吴学文演讲实录   现在，我们要应用市场调查的方式，来达到以下的效果。首先，发挥双向沟通的作用，然后知道我们应该问哪一些问题。其实，卖保险很简单，只有两个阶段：第一个阶段，了解对方的心愿和担忧；第二个阶段，通过保险完成对方的心愿，拿走对方的担忧。卖保险就好像踢足球，在第一个阶段...